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个护市场进入感官时代,「Plustwo普拉斯兔」用香氛升级场景化产品体验
发布日期:2020-10-16 字体大小:

原标题:个护商场进入感官年代,「Plustwo普拉斯兔」用香氛晋级场景化产品体会

个护商场正在阅历新的改变。体会过成效年代和成分党年代,90后、95后顾客开端寻求共同、高品质、高颜值的五感享用。在感官年代,宝洁旗下Downy留香珠将香氛和传统家庭洗衣类产品结合起来,推出“衣服香水”的概念。36氪近期报导过的相关项目还有、、等。

咱们最新知道的Plustwo普拉斯兔(以下简称Plustwo)发动于2020年,定位环绕女生卧室和澡堂场景的香氛个护品牌,将高档香氛注入专业成分中,满意用户在成效和精力层面的两层需求。

现在旗下产品掩盖头发护理、身体护理及香氛三大品类,代表产品有运用分离式安瓶科技的轻定制洗发水、沐浴露,和月亮香膏。其间香膏产品9月销量超6万件。

从香味和颜值切入场景化个护需求,推出微立异产品

细分化、场景化是个护商场的新趋势。Plustwo创始人朱然告知36氪,香氛个护概念在欧美商场现已非常遍及,但在我国才刚刚鼓起,商场潜力巨大。宝洁、联合利华等日化巨子的产品大多聚集功用,出售途径以商超为主,在香氛个护范畴还未建立起满意的护城河。新品牌存在生长时机。

90后、95后时尚女人喜爱尝鲜、寻求特性、注重颜值和典礼感。传统洗护产品存在同质化严峻的问题,香味作为为数不多可以构成差异化的要素成为品牌立异的抓手。差异于一般个护产品将成效和香味固定调配,Plustwo立异推出了定位中高端的轻定制安瓶洗护产品,从让顾客从单纯的运用者晋级为产品参与者。

怎么了解轻定制?以Plustwo洗发水为例,一套产品中包含基底液,以及包含去屑止痒、平衡赋活、疏松丰盈等功用在内的精华安瓶,和不同气味的香水安瓶三个部分,定价99元/套。顾客可以依据喜爱自由选择成效和香味进行DIY组合。定制洗护系列上线半年累计售出15万件。

图片来自Plustwo

除了洗护产品,Plustwo推出的另一个立异产品是月亮型香膏。香水在女人消费集体的浸透率较高,但传统香水或许存在不便携、香味不持久等问题。Plustwo的香膏产品主打高档便携式固体香膏概念,产品外观运用月亮造型和锌合金原料的滑盖规划,体积比一般隐形眼镜盒更小,有运用过的用户评论说手拿月亮香膏的自己就像美少女兵士。

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“供应链+内容创造+流量运营”的开发形式,满意情理性及交际性需求

谈及中心优势,朱然介绍说Plustwo做到了产品内容化和营销内容化,在开发形式大将供应链、内容创造和流量运营前置,并同步进行用户调研、短视频内容创造、途径流量打法模仿等动作。这样做可以进步产品上线后成为爆款的概率,下降用户获取本钱。Plustwo现在均匀1-2个月可以研制一款新品,1-2周上线一款新香型,现在已上新10款延展香型个护产品。

除了满意根底的功用性需求,Plustwo还想要经过产品内容化满意年青顾客的情理性需求和交际型需求。朱然解说说,可以构成气氛感的内容和精美的到手感更简单牵动顾客,进步转化率和口碑。Plustwo注重品牌和用户之间的交互,并促运用户自发在交际媒体上和其他用户构成交互。

用轻定制洗护产品举例,团队合作产品规划了一套魔法场景的梦境宣扬资料,资料中的画面是小魔女拿着产品进行DIY。产品香味也对应魔法后花园场景需求进行规划,比方花香调、木质调等。产品全体的气氛感引导用户在拿到产品后自发拍照并二次传达到交际渠道。

图片来自Plustwo

跟着线上流量盈利的削减,新品牌获客压力添加。朱然以为产品是提高营销转化率的最佳杠杆。在美妆职业,品牌和产品深度交融,品牌力、营销力、产品力,逐步构成品牌的中心竞争力。关于仔细做产品和内容的品牌来说,盈利是长期存在的。

现在,Plustwo的首要推行会集在交际媒体,如小红书和抖音渠道。品牌经过“精准投进+全域内容种草+私域”的组合拳打法,做到品效销合一。现在团队经过选择内容较强的腰尾部的KOL和KOC进行内容共创,打磨差异化内容进行传达。月亮香膏8月底上线,9月销量超6万件,单品ROI达4.5。

下一步,Plustwo将持续环绕头发护理、身体护理和香氛推出新品。在香氛品类,团队方案连续月亮主题上线无火香薰及便携式香水。身体护理方面,团队将持续开发细分护理品类,例如沐浴油、磨砂膏等产品。头发护理方面,Plustwo方案向头皮保养等品类拓宽。

团队方面,创始人兼CEO朱然结业于英国KENT大学精算系,曾在国内头部保险公司从事精算作业,2015年进入美妆电商职业;联合创始人郭倩云是国家认证调香师及配方师,具有个护产品研制及供应链办理近7年作业经验,担任公司的产品研制作业 。

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