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抖音小关老师带货「秘籍」:「人」与「货」如何高效匹配
发布日期:2020-10-14 字体大小:

原标题:抖音凯发k8娱乐软件下载小关教师带货「秘籍」:「人」与「货」怎么高效匹配

一块新鲜的牛排被放在案板上,用吸纸除掉外表剩余的血渍,再将肉的双面均匀地抹上盐和黑胡椒,下锅油煎,倒入黄油、红酒、牛奶,小火慢炖。一道牛排大餐就制造完成了。

这段 80 秒的短视频收成了 34 万点赞,创造者是小关教师,一位抖音上具有超越 500 万粉丝的美食达人。小关教师藏着络腮胡,还有一头标志性的长发,成为抖音创造者之前,他曾是一名米其林三星厨师。

在那段视频的结束,小关教师穿戴厨师的白大褂,端着精密摆盘的牛排,对着镜头说:「煎牛排就跟小关教师学」。他的大都视频以厨艺教育为主题,除了煎牛排,他还做过双皮奶,可乐鸡翅,视频的点赞数都破了百万。

除了视频创造受欢迎,小关教师在抖音上直播带货的成果也很亮眼。一位业内人士点评,「能烧一手好菜是一回事,让粉丝向你购买食材又是另一回事,美食笔直范畴的竞赛实践越来越剧烈,但小关教师在这个范畴的体现很不错。」

怎么继续创造优质的视频内容,怎么在直播带货中找准定位,完成人与货的高效匹配,小关教师的秘籍是什么?

「专业的人做专业的事」

从 2019 年 2 月上传第一条短视频至今,小关教师现已发布了 909 个著作。他是那种勤勉更新的内容创造者。

做内容,很多人都会说要造「人设」,要有标签,这样粉丝才会记住你。对此,小关教师并不认同。小关教师说:「我觉得人设不重要,更重要的是实在,要用最真挚的情绪面临你的重视者」。

小关教师的大都视频,就在一个居家风格的厨房取景,镜头前摆着简略有用的厨具,还有做菜必备的食材,视频没有过多杂乱的编排,便是用一分钟,解说一道菜的做法。

「包装并没有那么重要,更要害的是你能不能输出观念」,小关教师说。很长一段时间,他在自己的昵称前都会加上「带盐人」三个字。他的解说是,「不同的菜应该放不同的盐,这三个字代表了我对食物的寻求。」

这种寻求便是小关教师在视频里想要传递的观念内核,「要把最好的食材带给粉丝,介绍给粉丝。」所以有人想吃大闸蟹,他就驱车寻访阳澄湖,有人想要尝尝甘旨的羊肉,他就去到内蒙古的草原深处。

民以食为天,在小关教师看来,作为美食范畴的达人,愈加需求着重专业性。所以,他会用一整期视频具体教粉丝区分不同牛排的品相,也会重视烹饪的细节,告知大家用怎样的煎锅才干做出更甘旨的牛排。

这种风格也连续到了小关教师的直播间。一位粉丝点评说,看小关教师的直播,他会把牛排烹饪的进程留意拆解,看过之后让人有取得感,而且乐意去学着测验制造,「我在第一次看小关教师直播后,就点击重视了。」

在专业性上,小关教师令人形象最深的他穿戴连体靴下塘捕虾的场景,之后,他还去到了小龙虾的出产工厂,经过一系列短视频,向粉丝展现优质小龙虾的加工制造进程。这种看望好货源头的视频也是小关教师的特征风格。

一位业内人士点评说,这种风格关于美食达人来说是十分加分的,它本质上是将供应链内容化,去到工厂、库房、出产线,在看望的进程中向粉丝解说工艺流程,这自身也会出现内容创造者专业人做专业事的一面。

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「供应链便是最好的内容」

今年以来,直播带货鼓起,千行百业都有人转型成为带货主播。小关教师也会在直播间里上架产品,与其说卖货,他愈加着重自己更像是一个引荐官,把好物共享给粉丝。

在小关教师的抖音小店里,在架出售的产品品种并不多,主要是牛肉类制品,其间以牛排居多,其次是应季的螃蟹和龙虾,价位大都在 200 元上下。

生鲜类产品对冷链物流的要求高,对保鲜质量的要求高,顾客在购买时的决议计划本钱也就很高,但在上一年的一次带货直播上,小关教师引荐的一款西冷牛排却售出了 18 万片,由他引荐的小龙虾也成为了爆款。

小关教师经常在视频里讲一句话,「买了我的牛排便是我的人。」就像是对待朋友乃至是家人相同,小关教师期望对粉丝的每一次消费认真担任。一起,他也会着重,虽然组成牛排的赢利更高,但自己只卖原切牛排。

在引荐小龙虾时,小关教师说,他就更像一个产品司理,承包了一片虾塘,会参加捕捉、选择、制造的全进程,并一起把这一切实在地出现给粉丝。

一位从事出售职业的人士也表明,在美食范畴,供应链自身便是最好的内容,也是最有说服力的内容。这也是小关教师在做好美食视频的一起,也能完成高效带货的要害。

现在,群众现已习气了直播电商的消费方法。这种习气背面,对直播带货的直播来说是利好的,但一起也对带货自身提出了更高的要求,贱价不再是促进消费的仅有诱因,口碑、质量成为了更重要的衡量标准。

一位业内人士点评小关教师的选品时说到,「牛排类目在我国的商场很大,具有高复购、高客单价的特性,却相对短少超级强悍的品牌。在这个商场里,小关教师的优势正是对带货供应链完成严厉把控的一起,将好货做到性价比最优,完成薄利多销,让顾客获益。」

一手专心构思视频的产出,一手严控带货供应链的质量,由此处理直播电商里「人」与「货」的匹配,做到精密化运营,这便是小关教师能完成内容创造者和有用带货平衡的秘籍。

而在抖音上,像小关教师这样在各自范畴深耕,以专业知识和才能招引粉丝,并取得很多重视的创造者正变得越来越多。他们从事直播电商的中心优势正是在笔直范畴以专业素质为粉丝担任,为粉丝选择优价好物。

关于这群抖音创造者而言,带货不再仅仅一种单纯的生意,而是经过直播电商与粉丝互动,将优质产品、专业知识等有价值的信息传达出去。正因如此,小关教师说:「这会是一项更长时间的工作。」

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